Как продать недвижимость в кратчайшие сроки?

Как продать недвижимость

Как продать недвижимость? В быстрой продаже недвижимости присутствует элемент удачи, и это бесспорно, но если вы делаете всё правильно со своей стороны, появление подходящего покупателя — лишь вопрос времени. С другой стороны, если вам не удаётся предпринять необходимые шаги для оптимизации вашего дома для быстрой продажи, вы можете потерять потенциальных покупателей, которые могли бы сделать вам предложение, если бы всё было по-другому.

Чтобы продать недвижимость быстро, вы должны принять активное участие в самом процессе. Не сидите сложа руки и не ждите покупателя, который увидит лишь потенциальные недостатки. Сделайте необходимую работу и постарайтесь показать ему, насколько хороша ваша собственность. Вот несколько советов, которые помогут вам в этом.

1. Сделайте профессиональные снимки.

Фотографии — это первое, что увидит покупатель при поиске жилья, и от их качества зависит, состоится в конечном итоге показ или нет. Хорошие фотографии недвижимости должны подчёркивать лучшие черты вашего дома и демонстрировать покупателю уют и теплоту пространства.

Фотографу следует планировать съёмку в зависимости от погоды. Желательно, чтобы был солнечный день, когда в доме будет прекрасное естественное освещение. Также следует обезличить дом, как делают это перед показами: чистые стойки, минимальный беспорядок и целенаправленная постановка. Ваши фотографии — одна из самых важных составляющих вашего объявления, поэтому убедитесь, что они сделаны правильно. Если вы этого не сделаете, у вас будет меньше потенциальных покупателей.

2. Наведите порядок.

Как только вы примете решение о продаже своего дома, приступайте к работе по устранению в нём беспорядка. Арендуйте место для хранения вещей или найдите члена семьи, готового предоставить дополнительное пространство в своём доме, и упакуйте всё, что вам не понадобится в ближайшем будущем. Это включает в себя несезонную одежду, книги и большую часть вашего декора. Чем меньше вещей загромождает ваш дом, тем проще будет покупателю сосредоточиться на самом пространстве, а не предметах, которые его заполняют.

3. Обезличьте дом.

Покупатели должны иметь возможность представить себя в собственности, и им будет нелегко сделать это, глядя на ваши семейные фотографии. Уберите все предметы, которые украшают дом, включая фотографии, письма и личные документы, и ваши шансы на быструю продажу возрастут многократно.

4. Будьте любезны.

Процесс продажи может быть немного болезненным, особенно когда покупатели начинают планировать показы, и вам нужно бегать туда-сюда. Но ведь бывает и хуже — у вас может вообще не быть покупателей. Обязательно соглашайтесь на каждый запрос на показ, даже в не совсем удобное для вас время. Если это действительно невозможно, внесите изменения в свой график, чтобы он был идеальным для покупателя, а не для вас. Если вы предложите другое время, отличное от запрошенного, покупатель или его агент могут просто отказаться от посещения объекта.

5. Запрашивайте отзывы.

Некоторые агенты покупателей связываются с агентами по продаже недвижимости после показа, чтобы дать отзыв о собственности. Отзыв может быть хорошим или плохим, но многие не оставляют его вообще. Но ведь вы хотите точно знать, что вы делаете правильно, а что неправильно, поэтому важно наладить чёткую обратную связь от каждого агента, посетившего ваш дом. Убедитесь, что ваш риэлтор всегда связывается с агентами покупателей, чтобы узнать их мнение об объекте недвижимости и выяснить, что покупателям понравилось или не понравилось в увиденном. Исходя из этой информации, вносите необходимые изменения.

В среднем дом продаётся в течение 65-70 дней, но вполне возможно продать его быстрее. Для этого вам нужно потратить время на оптимизацию каждого аспекта процесса. Навряд ли вы способны заставить покупателя материализоваться из воздуха, но вы можете сделать всё, что в ваших силах. Когда же нужный покупатель действительно появится, он сразу же поймёт, что нашёл то, чего так страстно желал.