Как продать квартиру без риэлтора — пошаговая инструкция 2021 года?

Как продать квартиру без риэлтора

Процесс продажи не так сложно, если вы знаете все точки транзакции. Мы дадим вам пошаговые инструкции и понять, как продать квартиру самостоятельно, не прибегая к посредникам.

Алгоритм квартиры владельца достаточно яркий. Но не все знают, где начать. Давайте узнаем детали и нюансы пошаговой инструкции.

Документы для продажи квартиры в 2021 году: перечень от собственника

Наиболее ответственной частью процедуры является выбор необходимых документов. Посредники в ужасе от сложности процесса и количества документов. В любой ситуации пакет документов может быть другим и имеет свою специфику.

В продаже и реализации Соглашения о транзакциях основные документы от владельца:

  • Выдержка из одного государственного реестра юридических лиц. Указывает всех граждан, на которых зарегистрирован собственность на квартиру;
  • Владелец паспорта гражданского паспорта; Если есть несколько владельцев, каждый из них должен предоставить ваш паспорт или свидетельство о рождении
  • Нотариальное согласие супруга и свидетельство о браке (в случае плоской покупки во время брака)
  • Разрешение уборочных и доверительных органов, когда один из владельцев является несовершеннолетним национальным.
  • Если интересы владельца будут представлять представителя, владелец собственности предоставляет ему нотариально сертифицированную доверенность (паспорт владельца не требуется).

Чтобы подтвердить, что квартира юридически чистая, вы должны иметь под рукой

  • Документ, который устанавливает собственность собственности;
  • Технический паспорт – необходимо, если вы погасите свою ипотеку;
  • копия личного счета со списком размещенных или выписанных лиц в соответствии с указанным адресом;
  • Все сертификаты, подтверждающие отсутствие задолженности по сбору коммунальных услуг.

Вы также должны визуально проверить Технический план с фактическим распределением номера в квартире. Если бы реконструкция произошла, он должен сначала легализоваться. В противном случае вы не сможете продавать недвижимость или вам придется претерпеть плоское значение.

Подготовка к продаже квартиры

Во-первых, вы должны принести квартиру на внешний вид «Рынок»: чистые, мыть окна, при необходимости, вставьте обои, краску, в слово, добавьте привлекательность в глазах потенциальных покупателей. Если у вашей квартиры есть балкон или лоджия, это пространство в большинстве случаев превращается в склад ненужных вещей. Не забудьте убирать и там.

Важно четко очистить квартиру, не позволяйте личному предмету разбросаться. Если в комнате есть неприятные запахи, такие как сигаретный дым, постарайтесь избавиться от них. Часто делать это во время проверки квартиры, хозяева используют простой метод – варить кофе. Его аромат способен заменить другие ароматы.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, укажите ценовую диапазон, в котором квартира готова к продаже. Очевидно, что верхний бар указан в рекламе, который может быть уменьшен в процессе соответствующих переговоров.

Чтобы определить это, следует провести анализ цен на аналогичные предложения на рынке недвижимости. Вы можете сделать это с помощью:

  1. Заказать профессиональную оценку, которая будет стоить небольшой суммы, но она не имеет смысла из типичного дома, и это делается за счет покупателей, которые принимают ипотеку;
  2. Использование популярных рекламных объявлений (обсуждается ниже).
  3. Воспользуйтесь преимуществами калькулятора квартиры.

Обратите внимание на область, где находится собственность, номер и расположение номеров, техническое состояние.

Важным фактором цен на объявление является то, как быстро вы планируете продать свой дом. Когда время нажимает, он может немедленно уменьшить, но учитывать минимальные переговоры. Если владелец не спешит, вы можете установить максимальную цену для аналогичной квартиры.

Важно учитывать финансовые потери, чем дольше продается квартира, тем больше вы платите за вас:

  • Ежемесячные сборы за квартиру СМИ;
  • интерес по ипотеке (при наличии);
  • налоги и т. д.

Если цена квартиры слишком высока, она не будет продана быстро, и арендодатель несет ответственность за оплату счетов. Здесь возникает вопрос стоимости, времени продажи и стоимости ожидания покупателя.

Реальная жизненная ситуация. Однокомнатная квартира стоимостью 2 100 000 рублей выставлена ​​на продажу полгода. Только счета за коммунальные услуги составляют около 3800 в месяц.

Мы получим это из обязательных платежей, придется заплатить:

  • на коммунальные услуги – 3800 × 6 = 22 800 руб .;
  • налог

на 6 месяцев – 560 рублей;

Вот как прибавить сумму упущенной выгоды, если мы продали дом достаточно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, и положили деньги на депозит (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42000 рублей. .

В итоге имеем за 6 месяцев: 22 800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовых потерь за простой квартиры.

Разместить объявления о продаже квартиры

  1. Будьте осторожны с этим моментом, так как буквальный текст и соответствующие ракурсы на фото могут стать решающим моментом в желании покупателя рассмотреть товар. Придумайте описание, которое лучше всего подчеркивает ценность объекта недвижимости.
  • Разместите свою рекламу на всех известных ресурсах частных предложений:
  • Авито;
  • MLSN;
  • Яндекс.Недвижимость;
  • ETAGS;
  • Из рук в руки;
  • Юла.

Рекомендуем покупать SIM-карту с новым номером телефона для рекламы. Таким образом вы защитите себя от мошенничества и будете знать, что звоните именно вы.

  1. Многие люди используют онлайн-банкинг, и ваш номер телефона привязан к нему. Поэтому не следует упоминать об этом в рекламе. Не отвечайте на текстовые сообщения о квартире и не используйте ссылки. Мошенники часто используют рекламные номера телефонов, чтобы обмануть людей.

Окна квартир или балконы можно использовать как рекламу о продаже.

Этот метод обычно оказывается простым, но эффективным. Напечатайте слово «Продается» и номер телефона на листах бумаги (больших, по одной букве на листе) и повесьте на окно. На балконе можно сделать натяжку, заказанную в полиграфическом салоне, либо изготовить самостоятельно. Это может быть интересно покупателям, живущим по соседству и желающим переехать поближе к своим родственникам. По статистике, 18% покупателей приходят посмотреть на квартиры, вывешенные на окнах.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Еще один факт, чтобы не заказывать услуги посредника! Ваше объявление в Интернете или в витрине будет интересно посредникам, которые добавят вашу квартиру в свою базу данных. Более того, вам не придется за это платить; заработают свой процент на покупателе.

  • Наряду с общим описанием, пожалуйста, предоставьте следующую информацию:
  • По собственнику и наличию документов вызовет доверие у потенциального покупателя;

Мебель, техника и прочее, что стоит оставить в квартире. Конечно, такие предметы увеличивают стоимость квартиры, но они могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не понадобятся, они могут стать предметом выставок.

Общение с потенциальными покупателями

Общение начинается с телефонного звонка, будьте готовы к тому, что неадекватные люди очень стараются снизить цену. Отвечайте на вопросы как можно вежливее, чтобы не отпугнуть покупателя грубостью или ответами на деликатные вопросы. Чтобы ответить на них правильно, необходимо заранее продумать все моменты, которые может уточнить собеседник.

  1. После телефонного разговора и согласования даты встречи перейдем к этапу осмотра помещения. Поведение должно быть адаптировано к потенциальному клиенту. Рассмотрим категории людей, которых интересует недвижимость средней ценовой категории:
  2. Молодым семьям интересны квартиры с ремонтом (когда не требуется дополнительных вложений, особенно при оформлении ипотеки). Молодые родители заинтересованы в том, чтобы иметь лифт или находиться на нижних этажах.
  3. Родители ищут квартиру для своих взрослых детей. Присмотритесь, интересуетесь доступным жильеми обновлен.
  4. Пожилым людям важно расположение на нижних этажах и доступность для ремонта. Часто дети ищут жилье для престарелых родителей поближе к месту жительства.

Риэлторы знают, что спросить и увидеть, и сами общаются с покупателями.

Постарайтесь показаться дружелюбным и ответить на все вопросы. Подумайте обо всех плюсах и минусах жизни заранее и манипулируйте только положительными сторонами.

На этапе осмотра проходят переговоры между покупателем и продавцом. Конечно, это нужно обосновать, но обязательно произойдет. Поэтому при определении цены следует понимать, что от нее можно немного отказаться. Дайте покупателю возможность указать свою цену.

Заключение предварительного договора и получение задатка

Когда покупатель найден, желательно заключить с ним предварительный договор и получить задаток или аванс. Это станет своеобразной гарантией того, что сделка состоится. Квитанция о внесении предоплаты указывается в квитанции.

В предварительном договоре необходимо указать все моменты, касающиеся будущей сделки: указать условие или дату заключения основного договора.

Завершение сделки по продаже квартиры

Основной договор купли-продажи должен быть составлен и подписан в отведенное время.

Обязательным условием является регистрация в Росреестре или МФЦ. Права на недвижимость переходят от продавца к покупателю только в результате регистрационных действий.

  • Контракт должен быть составлен как минимум в трех экземплярах: по одному для каждой стороны сделки и дополнительный экземпляр для Росреестра. Каждый из них должен иметь собственноручную подпись участников сделки.
  • Важный момент – получение оплаты за квартиру. Вариантов может быть несколько:
  • С привлечением ипотеки, когда покупатель оформляет с банком договор на получение ипотеки и банк перечисляет эти средства продавцу. Этот способ является наиболее безопасным, потому что перед одобрением кредита банк тщательно проверяет все документы, касающиеся покупателя и квартиры;
  • С использованием материнского капитала. Чтобы средства были переведены продавцу, рекомендуется нотариально заверить транзакцию. Квартира будет передана в залог продавцу до зачисления материнского капитала на его счет;
  • рассрочка платежа по договору. Такой вариант возможен, если стороны оговорили рассрочку платежа. Во избежание ситуаций с перебоями в графике или с отказом от оплаты необходимо максимально внимательно прописать в договоре все нюансы. Лучше оговориться, что переход права собственности будет зарегистрирован только после полной оплаты.

Оплата через сейф, аренда сейфа – безопасная и надежная форма расчетов между покупателем и продавцом наличный расчет. Это наиболее рискованный способ оплаты. Продавец должен быть максимально внимательным при проверке и пересчете счетов. Дополнительно следует привлечь надежных людей из числа ваших родственников или близких друзей, которые будут сопровождать вас от места совершения сделки.

Освобождение жилья после сделки

После полного заселения продавец передает ключи от квартиры новому владельцу. Условия или время передачи могут быть указаны в договоре. Дополнительно рекомендуется составить и подписать акт передачи помещения, который будет являться приложением к договору. Его также можно включить в качестве пункта в акт о передаче права собственности.

Поделиться ссылкой: