Ошибки при продаже квартиры. Продажа квартиры – серьезное дело, которое требует особого подхода. Если вы хотите продать квартиру быстро и без особых проблем, то стоит обратить внимание на самые распространенные ошибки при продаже. В этой статье будет представлены 8 советов, которые помогут продать быстро, при этом не потерять в стоимости.

1.Риелтор

Самостоятельная продажа квартиры не всегда дает положительный результат. Как правило, люди больше доверяют риелторам, причем как продавцы, так и покупатели. Если у вас нет опыта в продаже недвижимости, не рискуйте продавать самостоятельно, это может привести к большим затратам и потерям.

Опытный риелтор за годы своей работы накопил определенный багаж знаний, которые помогают ему в быстрой продаже. Скорее всего, риелтор уже не раз сталкивался с такими объектами, как ваш, и знает, как заинтересовать покупателя, чтобы он согласился на покупку.

2. Завышение цены

Рыночная стоимость сильно отличается от завышенных ожиданий продавца. Если вы поставите цену из головы, скорее всего она будет завышена, а, значит, шанс на продажу квартиры уменьшится. Высокие цены на недвижимость привлекают меньшее количество потенциальных покупателей.

Для определения реальной стоимости можно нанять оценщика или самому проанализировать цены на рынке. Многие продавцы специально занижают цену, чтобы вызвать ажиотаж среди покупателей, тогда они начинают предлагать большую сумму. Если такого не случилось, вы всегда можете вернуть прежнюю стоимость.

3. Качественные фото

Выкладывая свое объявление в интернет, обратите внимание на качество ваших фотографий. От них многое зависит. Покупатели просматривают вашу квартиру через фотоснимки, и им хочется рассмотреть все до мелочей, поэтому не стоит обходиться двумя фотографиями.

Сделайте фото в разное время суток, чтобы было видно, как освещается квартира, сделайте фото подъезда, фасад дома, так же не забудьте выложить в сеть.

4. Чистая квартира

Первое впечатление должно быть отличным. Подготовьтесь к презентации объекта. Клиенту должно нравиться все, чтобы его выбор стал однозначным. Чистые квартиры по статистике продаются чаще и быстрее. Лишний мусор и хлам может повлиять на то, что покупатель просто откажется от покупки вашего объекта.

5. Ремонт

Идеальная квартира продастся намного быстрее. Покупатель обращает внимание на то, сколько денег в ремонт ему придется вложить после покупки. Поэтому если у вас в квартире есть мелкие дефекты, лучше их исправить. Если покупатель заметит мелкие недочеты, он обязательно спросит вас, а нет ли в квартире более серьезных поломок.

Капитальный ремонт не требуется. Просто сделайте квартиру чуть свежее, чтобы жилье выглядело прекрасно.

6. Разговор о недостатках

Распространенная проблема покупателей – рассказ обо всех недостатках объекта. Это портит все произведенное первое впечатление и срывает сделку.

Следует указать только на незначительные неудобства, которые пройдут со временем, к примеру, шумные дети соседей. Можно рассказать о том, что возле дома есть пруд, где летом куча комаров или еще какую-нибудь мелочь, которая не отпугнет покупателей.
Лучше всего просто рассказать о квартире (самые лучшие её качества), а потом просто отвечать на вопросы покупателей.

7. Перепланировка

Все ремонтные вмешательства, которые вы раньше совершали со своей квартирой, не должны противоречить закону и должны быть внесены в соответствующие документы.
Если вы продадите квартиру с незаконной перепланировкой, у будущих владельцев будут серьезные неприятности.

8. Подпись договора

Самая ответственная часть продажи – подписание договора. Многие продавцы стремятся быстрее подписать документы и тем самым совершают огромную ошибку.

Перед подписанием договора следует внимательно ознакомиться с текстом документа, не ленитесь читать договор, это может предотвратить множество проблем. Покажите его юристу, который может рассказать простым языком, какие скрытые моменты указаны в договоре.

Поторопившись, вы можете подписать пункты о том, что вы берете на себя все растраты после покупки, например, полностью профинансируете капитальный ремонт или купите новую мебель.

Учитывайте эти распространенные ошибки, при продаже недвижимости и тогда, ваша сделка пройдет без проблем.

Рекомендуем к чтению: как написать заявление в налоговую на возврат денег за покупку квартиры